Dos programas puestos en marcha por la Cámara Multilateral de Comercio y Cooperación Israel-Iberoamérica pretenden incrementar, en alrededor del 20%, los ingresos de los exportadores costarricenses a Europa y a Israel.
El aumento se lograría mediante la simplificación de la cadena de intermediación en el comercio internacional, eliminando algunos de los pasos, explicó David Abraham, presidente de esa cámara. El plan es vender directamente a las cadenas minoristas.
Se trata de los programas “Exportación Inteligente” y “Costa Rica Exporta”, este último enfocado en promover los productos nacionales principalmente en mercados no tradicionales, como las naciones de Europa del este e Israel, aunque sin abandonar los destinos tradicionales.
Las iniciativas se desarrollan por medio de la Oficina de Soporte y Promoción de Costa Rica (Ospcr), creada como ente autónomo dentro de la cámara.
De acuerdo con Abraham, el programa nació cuando se dieron cuenta de que los intermediarios en el comercio internacional obtienen como ganancia arriba del 30% del precio final de los productos y que, a veces, logran incluso el 50%.
Ante esa situación, la entidad abrió esos planes, mediante los cuales se invita a los exportadores, especialmente a la pequeñas y medianas empresas (pyme), primero a conocer la propuesta.
Luego de eso, y sobre la base de un estudio gratuito, se define si se les invita a ser parte de la cámara, porque hay potencial mercado para su producto, y en este momento deben pagar una afiliación anual.
La organización también identifica las oportunidades de mercado y las junta con las propuestas de productos de quienes se afilien. La cámara actúa como comercializador de los bienes, pues tiene contactos en los mercados de destino.
La oportunidad para el exportador y la cámara se presenta porque esta organización obtiene como comisión un 12% del valor del producto final. De esa manera, detalló Abraham, al empresario le queda aún un 18% de las utilidades que actualmente se deja el intermediario, para aumentar sus ganancias.
El programa se inició con mercados de Europa del este, como Rumanía, Hungría y la República Checa, ingresando por medio de España. En esos países se tiene convenios con supermercados.
Por temas de logística, todavía no se ha iniciado con Israel, pues se debe enviar vía marítima y el viaje de los buques se tarda entre 28 y más de 30 días. Se están buscando soluciones para colocar productos frescos.
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La estructura y las ventajas de estos planteamientos serán presentadas a los empresarios, académicos y otros sectores nacionales, el próximo 19 de noviembre, de 8 a. m. a 1 p. m., en un foro virtual. La actividad se denomina “Oportunidades en los mercados internacionales para empresas costarricenses” y puede obtener más información por medio de los teléfonos 8614 -8264 o 4001-6376, extensión 1.
Potencial en Israel
Los programas ponen los ojos también en las posibilidades del mercado de Israel, donde las frutas y verduras congeladas, así como los alimentos saludables en general tienen mucho potencial.
Ese mercado, de alto poder adquisitivo, ha sido poco explotado por los empresarios ticos, pues las exportaciones se concentran en café, piña, chips y el equipo de precisión y médico.
Además, el intercambio comercial es muy volátil, pese a que tiene altas opciones de éxito, de acuerdo con la entidad citada.
Abraham subrayó que junto con la embajada israelí en Costa Rica se desarrollan los dos programas también con la meta de llegar a ese mercado, posiblemente en el 2021.
Según el jerarca, los estudios indican que hay un potencial interesante para que los exportadores nacionales coloquen en Israel piña y café en modalidades adaptadas a ese mercado, aparte de otros bienes del sector alimentario.