EscucharEl Grupo Constenla y la empresa jabonera Punto Rojo firmaron una alianza estratégica mediante la cual la primera firma se encargará de distribuir y comercializar los productos de la segunda, como una forma de aprovechar las ventajas competitivas de ambas compañías.
Dicho acuerdo, que fue firmado el 12 de febrero pasado, permitirá a Punto Rojo incrementar su producción en un 30 por ciento en un período de 6 meses, según calculó su gerente general, Luis Fernando Beeche, durante una entrevista con La Nación.
Sin embargo, producto de esta alianza, Punto Rojo cesó a casi 60 empleados de su departamento de distribución y ventas, los cuales fueron liquidados el viernes pasado, explicó Beeche. A algunos de estos trabajadores los contrató Constenla.
De ahora en adelante, la firma Convesa, que es una división del Grupo distribuidor, comercializará los jabones entre supermercados, almacenes mayoristas y pulperías. Constenla cuenta con más de 10.000 clientes en todos el país.
Beeche y el director comercial de esta última empresa, Gustavo Jiménez, indicaron que lo que se hizo fue tomar las "fortalezas" de cada empresa para llevar a cabo la alianza. Mientras que Punto Rojo posee una planta con tecnología competente para la producción de jabones, Constenla tiene fuertes canales de distribución, un sistema moderno de control automatizado de clientes y cinco sucursales de distribución en todo el país.
Según Jiménez, con esta infraestructura es posible abastecer a los clientes con el producto el mismo día que hacen el pedido.
"El enfoque que estamos aplicando es el de zapatero a su zapato; es decir, que en lo que somos cada uno buenos debemos ser mejores", señaló Beeche, quien aseguró que su principal carta es la planta de "saponificación" (mezcla de ingredientes) de jabones, la cual puede manufacturar dos toneladas de jabón por hora.
El gerente de producción, Abelardo Murillo, aseguró que la planta tiene un 60 por ciento de posibilidades de crecimiento en el futuro.
A partir de esta alianza, Punto Rojo pretende también incrementar sus exportaciones. Actualmente, del total de la producción, un 15 por ciento se destina a varios países, entre ellos, Nicaragua, Honduras, El Salvador, Jamaica y una mínima parte a Estados Unidos.
Punto Rojo tiene 51 años de operar en el país; cuenta con 170 empleados y fabrica los jabones para lavar San Luis y Zas; los jabones de tocador Bactex, Diva y Des-O-Tres, además de champúes y detergentes en polvo.
