La empresa británica Portmeirion Group expandió sus fronteras y eligió a América Latina como su más reciente mercado de introducción. La estrategia incluye a Costa Rica, donde la compañía ya introdujo sus productos y donde estudian instalar el hub para distribución a la región.
Se trata de un grupo empresarial dedicado a la venta, diseño, y fabricación de líneas de cerámica, cristalería, vajillas, velas aromáticas, textiles y fragancias para el hogar de una gama más fina, con presencia consolidada en Europa y Estados Unidos.
Actualmente la compañía cuenta con un portafolio que engloba a varias marcas del mercado, como Spode, Wax Lyrical y Royal Worcester. Asimismo, tienen participación en más de 100 países y cotiza en la bolsa de Londres.
“Estamos en una expansión global y queremos ampliar significativamente la participación de mercado que tenemos, como empresa que tiene marcas bicentenarias vemos la necesidad de fortalecer nuestros nexos con Latinoamérica”, comentó a La Nación el director de ventas para la región, Mario Pacheco.
Desde el 2008 la empresa ya había cruzado fronteras al incursionar en el mercado estadounidense, que constituye parte importante del negocio y dónde se ubican parte de las oficinas de la compañía. Tras más de diez años en ese país, el grupo decidió expandirse hacia el sur.
En cuanto a Costa Rica, Pacheco aseguró que la introducción de los productos ha sido un “éxito rotundo”, gracias a la alianza con la empresa de artículos para el hogar Sul Tavolo. Portmeirion entró con más de 2.500 productos al mercado latinoamericano.
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Los productos de la empresa se comenzaron a vender en Costa Rica desde setiembre del 2021, pero por el momento no se prevé abrir tiendas exclusivas de la compañía en el país.
“Pero sí estamos considerando a Costa Rica como posibilidad para establecer nuestro hub, estamos viendo la posibilidad de abrir una mega bodega desde donde podamos abastecer de una manera más eficiente a Latinoamérica”, dijo Pacheco.
Se trata de un proyecto en estudio y sin fechas definidas. Por otra parte, la empresa prevé más alianzas con distribuidoras comerciales activas en el país.
Respaldo en experiencia
Pese a que se trata de nuevas marcas para el mercado nacional y regional, el director de ventas del grupo aseguró que se afianzan en la trayectoria empresarial en Europa y la reputación de su portafolio, que es conocida entre el público meta de cerámica fina.
En el país se comercializan otras marcas de renombre en el segmento de cerámica fina y vajillas, como Hermés y Sambonet.
“La competencia nunca ha sido un factor que incida en nuestro mercado, es un tema que va mucho de la mano del gusto y el impulso, es como el tema de la ropa, el hecho que entre una marca como Giorgio Armani no quiere decir que la gente que consuma ese tipo de marcas no va a comprarse Chanel”, agregó el representante de Portmeirion.
Actualmente la empresa comercializa de forma activa en la mayoría de países latinoamericanos, exceptuando a grandes públicos como el de Brasil. “Ya estamos trabajando la posibilidad de incursionar en el mercado brasileño. Nos ha costado mucho porque es un mercado muy proteccionista de su industria y hay marcas muy buenas de mesa fina”, explicó Pacheco.
Como empresa importadora, Portmeirion Group ha sufrido los efectos de la crisis de contenedores, principalmente por la vía del aumento en los costos de los fletes en alrededor de un $300. Los productos que se distribuyen a Latinoamérica provienen de bodegas estadounidenses, por lo que viajan desde el estado de Connecticut hasta Limón.
Pese a esto, aseguró que han logrado importar sin problemas los productos a la región y la meta de este año de incursión es la venta de $1 millón en Latinoamérica, pero al cierre del primer trimestre las apuestas suben por alcanzar incluso el doble de la cifra propuesta inicialmente.