Cuando Eugenia Rodríguez llega a una mesa de negociación, está acostumbrada a que la vuelvan a ver de reojo como diciendo: "¡¿y esta chiquilla qué tiene que decirnos?!". Mas, cuando comienza a exponer sus proyectos, el rostro de sus potenciales clientes cambia y muchas veces terminan dándole un sí como respuesta.
A los 22 años, ella es la gerente comercial de Excenos Costa Rica, empresa de productos químicos naturales que sus padres han tenido de toda una vida, pero que Eugenia ha logrado remozar y hacer crecer en los últimos años.
¿Cómo? Enfocándose en un producto que su papá había desarrollado hace más de una década y estaba prácticamente engavetado.
Se trata de Fuera Moscas, un repelente biodegradable, sin veneno ni olores, que se comercializa en algunos supermercados del país, pero también en Panamá, Centroamérica, República Dominicana, México y dentro de poco también llegará a Uruguay y Brasil.
"Estudié relaciones públicas y comencé a trabajar en una tienda multinacional donde me enamoré de todo lo relacionado con mercadeo, entonces quise combinar un poco de las dos cosas en la empresa de mis papás", cuenta.
Se capacitó en Procomer; ahí conoció a personas que le ayudaron a impulsar el proyecto y consiguió financiamiento del fondo ProPymes del Ministerio de Economía. En los primeros seis meses de gestionar el negocio, hizo crecer las ganancias en 300%.