Si le urge vender o comprar una propiedad, los asesores inmobiliarios pueden guiarlo en su negocio

Gloriana Gómez

¿Se ha preguntado usted qué hacer luego de tomar la decisión de comprar o vender su propiedad? ¿Cree poderlo hacer por su propia cuenta y tener el tiempo suficiente para lograrlo?

Aunque hay quienes piensan que contratar los servicios de un asesor en correduría de bienes raíces significa un gasto innecesario y a la larga una preocupación más en el proceso de sacarle a ese inmueble la mejor partida, su contratación podría traerle más beneficios que sinsabores al término de la negociación.

De acuerdo con Emilia Piza, presidenta de la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces (CCCBR), este servicio resulta de gran ayuda para quienes necesitan de un criterio profesional y no tienen tiempo para dedicarse a la actividad o agilizar una transacción.

“En nuestro caso, los corredores reciben constantemente cursos de capacitación y deben regir su trabajo por estatutos y el Código de Ética. Además, se ven obligados a resolver cualquier litigio mediante el Centro de Resolución de Conflictos en Materia de Propiedad, lo que le garantiza al cliente un juicio rápido en caso de ser necesario”, explicó Piza.

En la venta. Aunque las ventajas de contratar los servicios de un corredor son muchas, usted debe tener en cuenta una serie de aspectos antes de dar ese paso. Para empezar, recuerde que, más allá de la asesoría legal en aspectos que rigen los bienes inmuebles, el asesor inmobiliario debe procurar satisfacer todas las expectativas que el cliente demande.

Se dice que una propiedad tiene varios precios: el que su propietario cree que vale; el que un perito valora basándose, principalmente, en consideraciones de tipo técnico sobre el precio de reposición del inmueble; el que surge de la valoración que se hace para efectos fiscales y, finalmente, el precio que se logra obtener de un comprador.

Teniendo en cuenta estos aspectos, sostiene Piza, al corredor le corresponderá valorar el inmueble y determinar si está realmente en condiciones de ser vendido. Hechas las observaciones y llegado a un acuerdo con el propietario respecto al precio, podrá hacerle algunas recomendaciones que facilitarán su venta o alquiler. “También sabrá indicarle qué medios publicitarios son los más convenientes para mercadear esa propiedad: bolsa inmobiliaria, periódicos, volantes, rótulos, etc.”, agregó la corredora.

Al contratar sus servicios, recuerde que un asesor inmobiliario responsable solo deberá cobrarle el porcentaje justo por la comisión de la venta (que normalmente ronda entre un 5 y un 6 por ciento); nunca un sobreprecio.

Asimismo, tenga en cuenta que la impuntualidad, los contratos mal elaborados, una mala planificación y la ausencia de confianza en la relación corredor-cliente son motivos de peso suficiente para cambiar de representante.

Otros detalles. A criterio de Yalile Rosales, asesora inmobiliaria, el propietario que vende por su cuenta, tiene la ventaja de conocer todos los secretos de su casa. Sin embargo, agrega, debe luchar con el sentimentalismo y la nostalgia en el momento de mostrar el inmueble, ya que estos detalles están siempre de más para quien compra.

En ese sentido, Piza advierte: “Muchas veces, los propietarios no se dan cuenta en qué forma perjudican una negociación, ya que su misma ansiedad de vender se manifiesta con gestos o intervenciones que al momento de mostrar el inmueble y cerrar el trato no tienen cabida”.

La mayoría de los compradores desean adquirir una propiedad que no necesite arreglos importantes y a la cual se puedan mudar directamente.

Quienes están dispuestos a adquirir una casa en la que tengan que invertir mucho dinero para acondicionarla son la minoría y pretenden una disminución en el precio para compensar los gastos futuros. Por ende, la mejor manera de obtener el precio óptimo por su vivienda es presentarla lo mejor posible y en este aspecto también podría orientarle su asesor inmobiliario.

Si usted, por el contrario, es quien va a comprar recuerde que un comprador desinformado es el que paga de más. Un corredor no solo le guiará hacia las mejores opciones en el mercado de propiedades y en el financiero; sino también le evitará los inconvenientes de recibir personas desconocidas o atravesar penosas situaciones.

“No es la persona que únicamente tratará de venderle las propiedades que él tiene en su cartera. También se esmerará por buscar aquella que mejor satisfaga sus necesidades, gustos y posibilidades económicas”, apuntó Rosales.

Pero, ¿cómo encontrarlo y garantizarse que sea bueno? Según Edith Lank, autor del libro Cómo comprar o vender tu casa la elección debe basarse en tres aspectos fundamentales:

1. Si está actualmente activo en la zona.

2. Cuán hábil y exitoso haya sido en el mercado de la compra y venta.

3. Cómo se siente la persona y cuánto confía en él o ella.

No olvide que el comprador debe definir claramente lo que desea adquirir y el monto disponible para efectuar la transacción. Aunque la comisión usualmente la paga el propietario, esta debe pactarse siempre con el corredor para evitar cualquier malentendido.

Si desea obtener más información o verificar si quien va a contratar es un corredor afiliado a la Cámara puede consultar la página electrónica www.camaracbr.or.cr

Compare usted

Si lo hace por cuenta propia:

1 Usted debe concertar directamente las citas y visitas al inmueble con el cliente.

2 Sacar el tiempo necesario para hacerlo y ajustarse también al tiempo de su cliente para efectuar la visita.

3 Tendrá que investigar sobre precios de mercado, opciones de financiamiento, gastos de traspaso, informes registrales y otros aspectos.

4 En caso de vender, no tendrá que pagar el porcentaje de comisión a un corredor, pero probablemente deberá contratar los servicios de un perito para que valore el precio del inmueble.

5 Deberá analizar las condiciones en que mostrará la propiedad y cerciorarse de que todo esté limpio y ordenado al momento de la visita.

6 Tener claro que muchas de las consultas, regateos u opciones de compra que deseen hacer al inmueble los posibles compradores, podrían superar su capacidad de aguante si no está seguro de hasta dónde decir “sí” o “no”.

Si lo hace con un corredor:

1 Este se encargará de hacer las citas y de mostrar la propiedad sin necesidad incluso de que usted esté.

2 Realizará la estimación del precio de la casa para luego adecuarlo al precio del mercado, según lo convenga con usted.

3 Le guiará en la elección de los medios publicitarios idóneos (impresos, electrónicos, etc.) para anunciar la compra o venta de su propiedad.

4 Mientras su casa esté a la venta, le hará llamadas periódicas para sugerirle ideas que le ayuden a mejorar el atractivo de su propiedad.

5 Le asesorará en cuanto al precio, financiamiento, contratos, gastos de traspaso, uso de suelo, servidumbres y otros aspectos importantes.

6 Si se trata de una persona seria y responsable solo le cobrará el porcentaje justo que le corresponde como comisión por la venta y no un sobreprecio.