Intención es ampliar oferta de productos

Costa Rica se abre camino en China con ornamentales y café

 Conquistar ese mercado lleva su tiempo, advierte director de Procomer

 Oficina en Pekín se utilizará como puerta para ingresar a otros países asiáticos

Las plantas ornamentales y el café encabezan el movimiento comercial que Costa Rica activó desde el establecimiento de las relaciones diplomáticas con China y la apertura de la oficina de Procomer en el país más poblado del mundo.

La Promotora de Comercio Exterior (Procomer) determinó que los productos “estrella” de las exportaciones costarricenses, entre los que se puede incluir la piña, serán los pioneros también en el mercado chino.

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Las regiones de Cantón, Shanghái y Pekín son las metas de los planes costarricenses, esperanzados por el incremento de dinero en el bolsillo de los consumidores chinos. Esos lugares alojan al 90% de las familias mejor acomodados de China, con ingresos superiores a los $9.500.

Así lo expresó en entrevista con La Nación el director de la sede de Procomer en China, Juan Carlos Martínez, que trabajará con Álvaro Cedeño, quien adelanta trabajo desde octubre pasado en la sede nacional en la calle Jianguomenwai, en el barrio diplomático de Pekín.

“Queremos contar en este mercado la historia de productos que ya son estrella en mercados desarrollados, pero que aún están ausentes en China. Son emblemáticos”, expresó Martínez, quien advirtió que ellos son solo la punta de lanza pues la idea es crear una muy amplia oferta exportable.

El equipo costarricense estudia el mercado chino para hallar necesidades y analizar si el país puede satisfacer una parte de esa demanda, aunque sea en productos que se salen de la oferta tradicional costarricense.

Un ejemplo son derivados del cerdo, pues China, con una población que ya se acerca a los 1.400 millones de habitantes, es un asiduo consumidor de esa carne.

Pero además de analizar el mercado chino, Costa Rica debe ir evaluando la viabilidad de la exportación y aspectos como las normas sanitarias que requerirían determinados negocios.

Martínez, exdirector de la oficina de Procomer para el Caribe, advirtió que el proceso es lento.

“Esas relaciones toman tiempo, pero está el plan trazándose y hay oportunidades específicas que se están explorando como ampliar. Es cierto que hay expectativas, pero nada es inmediato”, señaló.

Costa Rica es uno de los pocos países que gozan de superávit comercial con China, gracias a las ventas de la transnacional Intel, productora de partes para computadoras. El total de las exportaciones de es $848 millones.

Martínez resaltó que la mayoría de exportaciones costarricenses a China tiene un valor agregado mayor al del resto de países latinoamericanos, centrados más en materias primas.

Otro objetivo de Procomer es usar esta oficina como una puerta en Asia, y no solo en China. El mercado indio, japonés y los del sudeste asiático despiertan el interés del Gobierno y de productores, agregó Martínez.

El funcionario explicó que negociar con empresarios chinos requiere sensibilidad cultural y formalidad, pero el estilo no es muy diferente, pues ellos están acostumbrados a relacionarse con europeos, estadounidenses y otros occidentales. “Son tolerantes y entienden los esquemas de negociación”, adujo Martínez.