Buscará nichos en grandes urbes

Costa Rica exportará a segmentos de ciudades

 Estrategia abarcará Estados Unidos y países de Europa y Asia

 Procomer hará estudios para ayudar a pequeñas y medianas empresas

Costa Rica se concentrará en exportaciones a grandes ciudades y a nichos o segmentos de mercado en cada una de ellas, según la estrategia para los próximos años.

Este plan permitirá ayudar a micro, pequeños y medianos empresarios (mipyme) a vender en esos grandes mercados, con productos muy específicos y de mucha calidad, y en volúmenes pequeños, adecuados al tamaño de las empresas nacionales.

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La estrategia se aplicará tanto en Estados Unidos como en la Unión Europea (UE), así como en mercados nuevos, entre ellos China, India y los países árabes.

Houston en Estados Unidos; Munich y Stuttgart, en Alemania; Lyon, en Francia; y grandes ciudades costeras de China serán objetivos inmediatos del plan para penetrar nuevos mercados.

Martín Zúñiga, gerente general de la Promotora del Comercio Exterior (Procomer), explicó que se trata de un trabajo de “cirugía fina” pues requiere realizar estudios de mercado específicos no solo para las ciudades, sino también para segmentos especializados de mercado en cada una de ellas.

Zúñiga recordó que el volumen de producción de los diferentes sectores nacionales es muy pequeño para ciudades de gran tamaño. Por eso, se presentan dificultades al negociar algunos contratos para la exportación.

Este enfoque de mercado, añadió, requiere una labor minuciosa, tanto de Procomer como del Ministerio de Comercio Exterior (Comex), en la apertura de destinos con ventajas, como las logradas mediante los tratados de libre comercio.

Imagen. La Cámara de Exportadores de Costa Rica (Cadexco) coincidió con Zúñiga en que estos planes para el sector pasan también por un esfuerzo para dar a conocer a Costa Rica como marca país.

Sergio Navas, vicepresidente ejecutivo de Cadexco, explicó que el objetivo es que los habitantes de una gran ciudad compren el palmito, por ejemplo, porque proviene de Costa Rica y tiene características muy propias de calidad, de sistemas de cultivo, de sostenibilidad y protección ambiental.

La marca país de Costa Rica tendrá entonces como características centrales la calidad, la protección del ambiente y el desarrollo social de los trabajadores.

Un programa de este tipo también necesita la innovación de los productores, con el fin de adecuarse a los gustos, preferencias y volúmenes de los consumidores de cada destino.

Además, es muy importante vender productos frescos y especialmente industrializados.

Zúñiga señaló que se parte de hacer un perfil de país y concluir con ello cuáles son las ciudades más industrializadas, de mayor ingreso y poder adquisitivo, para enfocarse en ellas.

Ese criterio se usó para escoger a las ciudades alemanas y a la francesa, y se seguirá utilizando a corto plazo para otros casos.