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Mercadeo y empresas Juan Quirós Sáenz Mercadólogo Casi todas las personas desean ser su propio jefe y tener su propio negocio. Se requieren habilidades gerenciales y conocimiento profundo y experiencia en el negocio que desea emprender, pero más importante, de motivación, carácter, disposición al riesgo calculado y a ingresos variables. El éxito empresarial cruza la preparación y experiencia, con una oportunidad de mercado. No confundir una idea (todos tenemos) con una oportunidad factible. En mercadeo, crear su propio negocio implica ser un participante y no espectador; requiere comprender que debemos tener un producto o servicio que los clientes potenciales quieran y puedan pagar. Para que un nuevo negocio crezca debe sacar partido de los desequilibrios del mercado. No solo hay que imaginar el futuro, hay que construirlo; hay que aprender del mercado, luego definir quiénes y cuántos son sus clientes potenciales, determinar preferencias, gustos, necesidades y beneficios buscados por ellos, examinar la competencia y su posicionamiento, comparar todos los productos en el mercado relevante (área de cobertura) y sus condiciones de venta, identificar ventajas competitivas y crear la diferencia. Iniciar con precios bajos, concentrarse en su mercado meta, utilizar mercadeo con promociones para atraer clientes, mercadeo vivencial con demostraciones, vivencias o experiencias para atraer. Empiece en pequeño y si tiene éxito, no agrande el negocio, replíquelo en otro mercado. Si su negocio prospera, tendrá más dinero, pero deberá ser más proactivo y lidiar con la turbulencia y el cambio: hoy la competencia es de alta velocidad.
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