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Costa Rica: país boutique Mauricio Alberto Soto msoto@procomer.go.cr Economísta En estas mismas páginas varias personas esbozamos las ventajas del crecimiento poblacional para el desarrollo económico de los países. Las razones primordiales gravitan alrededor de hacer más competitivo el mercado, generar economías de escala y ser menos vulnerables a shocks externos, entre muchas otras (que van desde seguridad nacional más fuerte hasta tener ligas deportivas más profesionales). Ahora bien, no todas son desventajas para los países pequeños y, de la mano del comercio internacional, lo petit est beau ha pasado a ser una clara ventaja competitiva para muchas economías que hoy cuentan con los ingresos por habitante más altos del mundo (al 2004, cinco de las 10 naciones con ingresos per cápita más altos tenían como promedio 5 millones de habitantes). A pesar de que Costa Rica ha diversificado su oferta exportadora en las últimas décadas con gran éxito, la historia ha sido distinta para el destino y el valor agregado de nuestras exportaciones: Costa Rica hoy depende en grande de los mercados tradicionales. La Promotora de Comercio Exterior realiza constantemente perfiles sectoriales, de productos y de países para ofrecerle al exportador nacional un abanico más amplio de opciones allende de los mercados y productos exotéricos. Además, se le brinda asesoría al exportador con el objeto de ayudarle a meter más valor agregado a su producto, ya sea para arriba (a través de mayores precios) o hacia abajo (reduciendo costos). El paso final . El paso final depende del exportador. Este tendrá que atreverse a tocar nuevas vitrinas, innovar empaques, mercadearse, investigar su entorno, actualizar la agenda de contactos y más. Esto con la mente puesta en irrumpir en selectos nichos de mercado que tengan un poder adquisitivo alto y estén deseosos de productos exóticos que den algún grado de sofisticación o elitismo a sus consumidores. Debido a que lo selecto es antagónico de lo masivo, la producción nacional tiene que apostarle a la calidad sobre la cantidad. Como suele suceder, los mayores réditos acarrean mayores riesgos (partiendo que la actividad menos riesgosa es no hacer nada) y esto debe quedar bien claro en la mente del exportador. También, deberá saber que al colocar los productos más cerca del consumidor final el comerciante deberá apelar a todo tipo de herramientas (muy importante loswebsite ) para capearse a distribuidores, importadores y cadenas mayoristas que se mostraran hostiles a ceder terreno. Sin embargo, con salarios crecientes, garantías sociales en boga y democratización en alza de las TIC, parece ser la única alternativa para aquellos exportadores que quieran mantener su estatus o poder adquisitivo actual. Al fin de cuentas, las preguntas que deberá sortear el exportador son: ¿qué calidad de vida aspiro tener y qué precio estoy dispuesto a pagar por ella? Y aquí se vuelve relevante lo que se puso en boca de un productor holandés: soy muy pobre para producir barato.
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