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Locales rinden más que en otros países Juan Fernando Lara S. jlara@nacion.com Los cinco puntos que hoy maneja el IMAS generan mejor rendimiento en ventas en comparación con tiendas similares que operan en otros aeropuertos regionales. El estudio más actual –con corte a diciembre del 2005– indica que cada uno de los 276 m² que abarcan las tiendas tuvieron un rendimiento de $50.450 en ese año según el presidente del IMAS, José Antonio Li.
En cambio, cada metro de los 887 m² que posee un operador de tiendas en el aeropuerto de Panamá generó $24.900 en el 2005: la mitad del rendimiento tico ese año. En esa misma terminal, otro encargado de tiendas con 461 m² logró un rendimiento de $4.100 por m² en el 2005 cuando se compararon por última vez los puntos de venta. En el aeropuerto de El Salvador, 561 m² de área comercial para tiendas produjeron $6.060 por metro cuadrado hace año y medio. El crecimiento en las ventas del IMAS ha sido constante aunque su área comercial disminuyó en el 2001 y sus ventas decayeron durante el 2002 por efecto de los atentados terroristas el año anterior en Nueva York, EE. UU. Menos espacio. En el 2001, el Instituto tenía siete tiendas que cubrían 310 m² de zona comercial pero, con el ingreso de Alterra y remodelaciones posteriores en la terminal a partir de ese año, dos tiendas se fusionaron y el área comercial quedó en 276 m², dijo Li. Con las dos tiendas que abrirá el IMAS en el aeropuerto de Liberia, sumará 112 m² para un total de siete tiendas y 388 m² de área. El directivo dijo que brindar productos de alta rotación y alto margen de utilidad, bienes de moda y promociones fomenta su competitividad frente a terminales en la región. Otra ventaja es que el IMAS no cede un 15% de ventas brutas que otros operadores envían al fideicomiso del aeropuerto Juan Santamaría del cual Alterra y el Gobierno se financian según el contrato de gestión interesada.
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