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Institución apuesta al ‘pague tres y lleve cuatro’ Juan Fernando Lara S. jlara@nacion.com El IMAS lanzará promociones, reforzará líneas de productos y promoverá más la operación de sus tiendas aeroportuarias. Hoy, el principal gancho comercial es obsequiar una cuarta botella de licor a quien compre tres y, en artículos de belleza, se entregan más muestras gratuitas por cada compra. Además, la entidad amplió la oferta de bienes electrónicos con teléfonos celulares, iPods, cámaras digitales y de video. La estrategia del IMAS es su respuesta a nuevas medidas antiterrorismo que, en forma indirecta, golpean el negocio. En agosto, del 2006 el Gobierno de Estados Unidos prohibió champús, cremas, perfumes, fijadores de cabello y licores en el equipaje de mano pues podrían servir como soportes de explosivos. La restricción hizo que las tiendas dejaran de vender ¢180 millones a 20 días de aplicada la medida, dijo el presidente ejecutivo del IMAS, José Antonio Li. Esa fue la segunda medida antiterrorista que dañó las ventas pues, tras los atentados del 2001, se eliminó el comercio de navajas y encendedores; hasta entonces muy solicitados. Li afirma que las adaptaciones al negocio por razones de seguridad bajaron las ventas de distintos períodos. No obstante, estima que el panorama se perfila positivo pues el consumidor también llega a adaptarse.
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