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Vender a China requiere aprendizaje y paciencia Mauricio Herrera U. mherrera@nacion.com “En nueve años hemos sufrido, hemos perdido y ganado dinero pero no nos hemos dado por vencidos”. Quien habla así sabe lo que dice. Es Mario Montero, gerente general de Coopeindia, una cooperativa de productores ubicada en Palmares, Alajuela, que tiene nueve años de exportar plantas ornamentales a China. Coopeindia está colocando 100 contenedores anuales a Cantón, con ventas cercanas al millón de dólares que benefician a 900 asociados. “Negociar con un chino requiere su rato. Ellos son cuidadosos, desconfiados”, afirmó. Hay detalles importantes, como tomar con las dos manos una tarjeta de presentación, evitar el contacto físico y no vestir corbatas negras o celestes, que son de mala suerte. Para superar la barrera cultural y del idioma, Coopeindia contrató a un costarricense de origen chino que vive en Cantón y trabaja allá como agente comercial de la empresa. Él le da confianza a los ticos para recuperar el dinero y a los chinos para asegurar la calidad. Con el establecimiento de las relaciones diplomáticas, Montero aspira a elevar las ventas a por los menos 150 contenedores al año. Según la presidenta de la Cámara de Industria y Comercio Chino-Costarricense, Isabel Yung, las relaciones diplomáticas facilitarán los trámites para importar y exportar y hará crecer el intercambio.
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