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David Leal C. EL Royal Bank se interesa en entrar al país Filippo Alariosubdirector gerente de RBTT Merchant Bank Para el Royal Bank Trinidad & Tobago (RBTT) su deseo de “afincarse” en Centroamérica se mantiene. La región ofrece oportunidades de negocios muy importantes, máxime por el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. Residencia Trinidad y Tobago Profesión Banquero Entidad Royal Bank Trinidad& Tobago ¿Aún mantiene el RBTT el interés por ingresar a Centroamérica con la compra de algún intermediario, pese al ingreso de los megabancos? Sí. Nuestro interés se mantiene dado que Centroamérica es una región que ofrece oportunidades de negocios que no se van a volver a repetir nunca. El Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos es el principal gancho que ofrece la región a empresas que quieran venir a invertir. “Los grandes bancos están viendo el mayor volumen de negocios que se generará con el TLC, y buscan administrar esos recursos para aprovechar los negocios que se generen”. ¿Por qué si existen esas posibilidades de negocios, aún el RBTT no ha ingresado más fuerte a Centroamérica? La estrategia de largo plazo del grupo sigue vigente, no la hemos cambiado y en ella nos fijamos adquirir un banco regional que ya conozca el mercado centroamericano y que comparta los objetivos del RBTT. “Estamos constantemente tratando de identificar y analizar operaciones que nos den un mayor alcance geográfico en línea con nuestras políticas, lo que facilitaría el posicionamiento en banca de personas, pero de momento no se ha concretado nada.” En el medio local se ha dicho que el RBTT ha “coqueteado” con algunos intermediarios, entre ellos Corporación BCT. ¿Qué hay de cierto en esto? Con este banco en particular no. Nosotros estamos esperando que baje la neblina. Esperamos que baje el humo que generó los movimientos de los megabancos. Al istmo ingresaron los principales bancos del mundo, los cuales son muy agresivos, ¿Aún hay oportunidad para que entren ustedes o alguna otra entidad ? Estos bancos se concentran en los segmentos de banca de personas y corporativas y dejan algunos nichos que permiten que otros intermediarios puedan hacer negocios. Las posibilidades de hacer negocios existen. “Siempre van a ver oportunidades para bancos locales y otros grupos. La banca local no va a desaparecer.” ¿Cuales son esos nichos ? Existen grandes proyectos de infraestructura que si los bancos locales se unen o se sindicalizan pueden financiarlos. Actualmente nosotros junto a otros bancos centroamericanos lo hacemos. También hay oportunidades en lo relacionado a pequeñas y medianas empresas, y banca de personas. En Centroamérica y parte del Caribe existe una porción importante de la población que no está bancarizada. ¿Qué tal estuvieron los negocios del RBTT en Centroamérica durante el 2006? Muy bien. Colocamos más de $100 millones en el año que acabó. La mayoría son en proyectos de infraestructura, en Guatemala, por ejemplo, estamos metidos en una planta hidroeléctrica. Además estamos en conversaciones con bancos locales para sindicalizar varios proyectos hipotecarios, particularmente en el sector de turismo, en la zona de Guanacaste.
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