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Mercadeo de ilusiones Juan Quirós Mercadólogo El mercadeo de ilusiones utiliza las mismas estrategias y tácticas que requiere cualquier otro producto. Estos se llaman: rifa, lotería, promoción u otros, y necesita de creatividad y utilizar estrategias mercadológicas de alto impacto. Vender ilusiones es vender probabilidades. La probabilidad de un ganador en las rifas, promociones o loterías es ínfima, por lo tanto, el que la adquiere en realidad lo que esta comprando es un tiquete para soñar, porque las probabilidades están definitivamente en su contra, pero como dice el refrán: “de ilusiones también se vive”. Los mejores compradores de ilusiones son las personas que conforman los estratos económicos más bajos, porque son los que no tienen acceso a la mayoría de los productos que una sociedad, por el contrario, las de mayor ingreso son menos propensas a comprar ilusiones, porque tienen mayor facilidad de hacerlas realidad. Tienen la capacidad de comprar lo que los otros ilusionan. Empresas serias y hasta bancos hacen promociones con ilusiones tales como: viajes, vehículos o casas; esto no tiene nada de malo, por el contrario, son tremendos impulsores de compra en los clientes de bajo ingreso. Empero, en los de mayor nivel económico, son mejores aquellas promociones en las que todos ganan, como el caso de los puntos en tarjetas de crédito. La imagen de una empresa está en juego cuando se mercadean ilusiones, estas se asocian a la identidad corporativa y según sea la ilusión vendida, le da un posicionamiento social que atrae a ciertos segmentos y a otros no, lo que requiere de una muy buena estrategia de segmentación del mercado. ¡La toma de decisiones es fácil, si sabe lo que quiere!
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