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Pymes y negociaciones comerciales Ricardo Matarrita Economista La participación efectiva de las empresas pequeñas y medianas (pymes) en los procesos de negociación es un persistente tema de debate. Por una parte, algunos consideran que la participación de la pymes debe ser considerada de forma transversal, en el tanto, al ser este conjunto de empresas la porción más importante de la estructura de todos los sectores, su representatividad está implícita. Sin embargo, para otros, la representación de las pymes en los procesos de negociación debe ser totalmente explícita y visible, ya que dentro de cada uno de los sectores, las condiciones que afectan a la pymes y a las grandes empresas son diferentes, y la experiencia ha demostrado, que muchas veces al construir una posición sectorial, las pequeñas empresas son opacadas por los intereses de las grandes. No son muchas las experiencias de participación no transversal de las pymes, sin embargo la negociación Triángulo Norte-Colombia con los Estados Unidos, es un buen precedente en esa dirección, ya que la pequeña y mediana empresa fue protagonista en ese proceso. Una reflexión que surge, ante el inicio del proceso de la negociación del Acuerdo de Asociación con la Unión Europea, donde se vislumbra un esquema de negociación diferente, integrando los esfuerzos de los ministerios de la producción, de relaciones exteriores y comercio exterior, es que plantea también una oportunidad para abrir un nuevo espacio de consulta y dar mayor visibilidad para las pymes como sector, pudiendo interpretar y atender sus necesidades particulares. Una participación no transversal de las pymes es fundamentalmente un reto para la representación privada, ya que le exige al sector, construir posiciones sustentadas en los distintos temas y presentar propuestas constructivas que le permitan para validar su presencia.
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