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Mayoría de fusiones fracasan José Enrique Rojas jrojas@nacion.com La expectativa de crecimiento, expansión y llegar a ser líderes de mercado no siempre la consiguen las empresas, a pesar de realizar fusiones o adquisiciones. Según la consultora Mesoamérica, en promedio, más de un 70% de los acuerdos fracasa. Esa estimación la realizó la Consultora con base en la experiencia de empresas asesoras como KPMG, Mitchell, Sirower, CFO Survey y MMC.
El fracaso se genera cuando no se logran los objetivos de reducir costos de operación, afirmó Juan Carlos Rojas, socio de Mesoamérica . Los acuerdos también se afectan cuando la empresa adquiriente, por ejemplo, no logra crear valor a su actividad por diferentes motivos, como cuando se involucra en otros negocios diferente al suyo. Según Rojas, las firmas, tanto pequeñas y medianas como grandes, deben valorar aspectos como la creación de valor, que se define con base en el poder de mercado que tienen las firmas involucradas. En se sentido es necesario analizar aspectos como la reducción de costos en todo el proceso. También se deben valorar factores como el precio de la adquisición, “comprar inteligentemente” apunta el estudio. Se requiere una valoración adecuada e información veraz del negocio que se vaya a realizar.
La Consultora apunta la necesidad de analizar opciones de financiamiento y temas fiscales. esa planificación, dice el documento, facilita a maximizar las ventajas estructurales de las firmas. También es necesario tomar en cuenta aspectos de integración, como la adaptación cultural, el costo de la migración. Eso se logra al dedicar recursos gerenciales que deben estar enfocados en los objetivos que se plantean con la fusión.
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