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Mercado de Asia atrae a exportadores costarricenses El continente es la cuarta región a la que más exporta Costa RicaPaís promueve las ventas en China y en nichos de mercado específicos Lizbeth Ulett A. lulett@nacion.com El crecimiento económico de Asia y el mayor ingreso de sus habitantes incentiva a los exportadores costarricenses a lanzarse a la conquista de ese mercado. En los últimos cinco años ha sido frecuente la participación de costarricenses en ferias y misiones comerciales en Asia. Hoy, un grupo de centroamericanos parte a China y ayer se realizó la conferencia ¿Cómo exportar a China? La Promotora de Comercio Exterior (Procomer), la Cámara de Exportadores (Cadexco), la Cámara de Comercio Exterior y Representantes de Casas Extranjeras, y la Cámara China Costarricense realizan esfuerzos para dar a conocer el mercado asiático.
Acercamiento. El interés de los exportadores aumenta con la mayor producción e ingreso asiático, según Sergio Navas, vicepresidente ejecutivo de Cadexco.
Este año, Asia crecerá un 7,7%, un 0,5 % más de lo calculado, según anunció en agosto el Banco Asiático de Desarrollo. El año pasado, Costa Rica exportó al continente $1.040,8 millones, mientras que en el 2004 el país vendió $620,3 millones.
China es el segundo destino de exportación de Costa Rica, después de Estados Unidos. En el 2005, nuestro país le vendió a China (incluido Hong Kong) casi $800 millones. El primer mercado es Estados Unidos con $2.991 millones de exportaciones. Como región, Asia es el cuarto mercado de exportación de Costa Rica, luego de EE. UU., la Unión Europea y Centroamérica. Procomer y Cadexo identifican con mayor potencial a los productos agropecuarios empacados, plantas ornamentales, varios productos de pesca, etc. Impulso. El impulso exportador a Asia se inició con las ventas de las empresas de zona franca en la industria tecnológica. Ahora, Procomer y las cámaras quiere dar un segundo impulso en el que participen empresas de diversos sectores. “Como ya hay empresas que exportan se puede aprovechar la logística ya implantada para abaratar los costos e incursionar en esas economías”, según Navas. Empero, en Costa Rica existe desconocimiento del mercado. “Apenas estamos investigando y conociendo el mercado chino. En Procomer apoyamos a los empresarios con estudios de mercado y hacemos cursos de protocolo y negociación”, indicó Martín Zúñiga, gerente general de Procomer. En Asia confluyen culturas muy diversas influidas por las diferentes religiones (hinduísmo, budismo, islamismo) y las corrientes de pensamiento (confucionismo). Esto implica que la cultura para realizar negocios sea también diferente. “Eso obliga a Costa Rica a concentrar los esfuerzos en nichos de mercado, pues los países son muy grandes y la población está muy dispersa”, expresó Zúñiga.
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