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El especialista: Líderes en exportaciones Ricardo Matarrita Economista En una competencia, la pelea por ocupar un lugar destacado o por vencer a los rivales es el reto. En términos comerciales, la competencia siempre será por lograr la mayor porción del mercado, superando a los rivales en precio, calidad y entrega oportuna. Muchas veces se piensa que Costa Rica, a pesar de exportar más de 3.600 productos distintos, difícilmente será un líder mundial. La realidad es que nuestro país destaca como líder en varios productos y puede subir al podio de medallistas al lado de los grandes. Por ejemplo, Costa Rica es el principal exportador mundial de piña; una de cada cinco piñas que se comercian en el mundo es costarricense y superamos a Bélgica, Costa de Marfil y Filipinas con una posición creciente y fortalecida. Otro caso interesante es el del palmito. Como proveedores de corazones de palmito, nos ubicamos como el segundo exportador mundial, con casi un tercio de las ventas globales. Somos precedidos por Ecuador y superamos ampliamente a Brasil y a Bolivia. En el sector agrícola destacamos en banano, y ocupamos el tercer lugar de exportaciones en el mundo. En melón y yuca somos líderes en Latinoamérica. También hay un ejemplo industrial interesante, somos los segundos exportadores mundiales de calzoncillos de hombre, rubro en que nos supera China y dejamos atrás a Tailandia, Indonesia, India y Filipinas, México y Honduras. Es claro que al identificar los mercados meta y construir estrategias precisas se permite tener liderazgo en los mercados. La competencia va más allá del precio; tener productos diferenciados es tan importante como obtener una tajada grande del pastel.
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