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Jorge Monge Agüero: 'No está en mente la venta del Grupo Financiero Improsa' El banquero dijo que en Centroamérica se están gestando excelentes oportunidades de negocios, las cuales pueden ser aprovechadas a través de la especialización en nichos de mercado.David Leal dleal@nacion.com Edad: 53 años Profesión: ingeniero industrial Para Jorge Monge, presidente del Grupo Financiero Improsa, toda Centroamérica experimentará un fuerte crecimiento, impulsado, en parte, por la mayor inversión extranjera directa que es atraída por el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. "Este flujo de recursos incrementará los negocios; de ahí que las entidades internacionales de gran tamaño se fijen en el istmo. "Monge dijo que la clave para poder competir será la especialización en un nicho y ser eficientes en el servicio ofrecido. "Improsa tiene presencia en la región a través del negocio de arrendamiento y seguros. Es uno de los dos conglomerados de capital costarricense que aún operan en el país (el otro es BCT)". ¿La moda en el mercado financiero es posicionarse y luego buscar un comprador. Analizan la posibilidad de vender? No está en mente de los socios y la administración superior la venta del Grupo Improsa. "Somos un conglomerado con siete subsidiarias que se ha vuelto atractivo por ser uno de las dos grupos financieros de capital costarricense que operan en el país, pero por el momento el interés es fortalecer nuestra participación". ¿Cómo se está preparando Improsa ante la llegada de grandes grupos financieros como HSBC, Scotiabank y GE Consumer? Improsa se está concentrado en nichos distintos a la banca de consumo, sector donde se librará la mayor y feroz competencia. "Por ejemplo, nos especializamos en el arrendamiento y seguros en la región, y también en pequeñas y medianas empresas (pymes). "La meta es no depender del margen de intermediación financiera, que cada vez se reduce más, por lo que buscamos ingresos provenientes de los servicios. Actualmente entre un 40% y 50% de lo que recibimos viene por servicios". Pero actualmente la banca de consumo es uno de los principales generadores de ingresos, ¿estaría Improsa dejando de atender este sector? No estamos dejando de lado la banca de consumo. Para atender este sector creamos una subsidiaria que se llama Improactiva, orientada a los segmentos medio y bajo de la población. ¿Esta en mente la apertura de oficinas en el territorio nacional para tener mayor presencia y enfrentar la competencia? Sí. Se están abriendo oficinas, pero no bajo el concepto de un banco comercial, sino como entidades que prestan servicios financieros de asesoría, seguros, descuento de facturas y banca de inversión. "En el caso del banco, estamos poniendo énfasis en ofrecer los servicios electrónicos que permiten un mayor ahorro de recursos y son más rápidos". ¿Qué factores justifican el ingreso de estos grandes bancos a la región? El flujo de recursos provenientes de la inversión extranjera directa, las remesas del exterior y una porción importante de la población que no tiene acceso a la banca son factores que influyen. Estos intermediarios se están orientando a la banca de consumo (créditos personales y para vivienda), ahí es donde se van a dar los primeros pasos por competir. ¿Cómo visualiza el sistema financiero nacional en los cinco próximos años? Me parece que en ese lapso se tiene que equiparar la cancha, es decir, igualar las condiciones de competencia entre la banca estatal y la privada. "El dominio de la banca estatal en el mercado se mantiene, eso no cambiará aún con la llegada de los grandes bancos internacionales. "La creación de un banco de desarrollo que otorgue créditos subsidiados no tiene futuro. Ese tipo de modelo no es sostenible". ¿Qué opinión tiene acerca de los roces a lo interno de la Asociación Bancaria Costarricense? Soy partidario de que la Asociación Bancaria sea un gremio que agrupe a la banca estatal y privada. Las diferencias que hoy existen son superables.
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