EscucharHong Kong(AFP). Los vinos sudamericanos abren mercados en Asia: Chile instalará una oficina de promoción en Asia y Argentina enviará más misiones comerciales a ese continente, luego que las ventas de ambos países registraran crecimientos significativos.
"Hay un objetivo de trabajar el mercado chino, el mercado de Japón y el mercado de Corea. Para eso evaluamos que necesitamos una oficina regional en Asia," dijo Juan Somavía, director ejecutivo de Wines of Chile, la entidad que agrupa a los productores de ese país.
"Estamos evaluando tres lugares: Shanghai, Hong Kong y probablemente Seúl," agregó Somavía, quien habló en el marco de Vinexpo, la feria de vinos que concluyó este jueves en Hong Kong.
"Claramente diría que Hong Kong es la alternativa que tiene más sentido", reconoció el responsable chileno.
Somavía estima que la representación estará en funcionamiento a partir del año próximo, sin aclarar qué mes.
Esta delegación se sumará a las que la entidad ya tiene en Londres y Nueva York, y operará en los mercados hongkonés, chino, coreano y japonés principalmente, según explicó el director ejecutivo.
"La mayor diferencia que hay al vender vinos en Asia respecto de vender vinos en Europa y Estados Unidos es el conocimiento de los consumidores," expresó René Merino, presidente del directorio de la misma entidad. "La gente está recién naciendo al vino", subrayó.
Si bien el mercado asiático no supera el 15% de las colocaciones chilenas, Merino resaltó que "las diferencias (de precio) pueden llegar al 30%," en los guarismos promedios de venta.
"El precio promedio de Chile en Inglaterra son 23 dólares, el precio promedio de Chile en Estados Unidos son 29, ahí ya tienes un 25% de diferencia, y en China debemos estar en 31 (dólares) de precio promedio de exportación (por botella)", explicó Merino. "Las diferencias son monstruosas", sostuvo.
"Hoy día (Asia) representa no más del 20%, pero va en aumento," dijo Jaime Rosello, gerente general de la bodega chilena Neyen, hablando de la demanda oriental por su producto.
En 2009 Chile colocó vinos en Hong Kong por 19 millones de dólares, según cifras suminstradas por Wines of Chile.
En vinos embotellados, Chile colocó 2,6 millones de dólares en Hong Kong durante el primer trimestre de 2010 y en China 6,2 millones. En China, se colocó por un valor un 85% superior al mismo período el año anterior.
Entre tanto, las colocaciones de vinos argentinos embotellados en China crecieron a 2,3 millones de dólares durante el primer cuatrimestre de 2010, un 61% más que el mismo período el año anterior, según datos de Wines of Argentina, la entidad que agrupa a los productores de ese país.
En 2009, Argentina vendió vinos por 5,4 millones en China y por 2,4 millones en Hong Kong.
La presencia argentina en Vinexpo superó las 40 bodegas, según Ariel Menniti, gerente de Canadá, América Latina y Asia de Wines of Argentina.
Menniti comentó que esta es la presencia más grande que tuvo su país en un evento de este tipo en Asia. Las bodegas argentinas llegaron a este mercado junto con la entidad de Menniti y el Consejo Federal de Inversiones, una organización estatal que asiste a las pequeñas y medianas empresas de ese país en su salida a mercados externos.
"(Venir) tres o cuatro veces al año, tres o cuatro actividades al año," aclaró Menniti como sus nuevos objetivos y agregó que su entidad organizará a partir de este año misiones exploratorias, para complementar tareas en ferias.
"Argentina está abriendo el mercado," analizó Laura Ciácera, directora de ventas y márketing de la bodega La Guarda de Argentina, en conversación con la AFP.
Según informó la ejecutiva, su empresa lleva tres años de trabajo en el mercado y la elección de un distribuidor local es uno de los puntos principales en la estrategia de abordaje de esta parte del mundo.
