Una pequeña empresa constituida por 14 personas dará un enorme salto empresarial con la venta de edulcorante bajo en calorías en 4.000 supermercados de la India.
La primera exportación está prevista para finales de mayo e inicios de junio, confirmó Carlos Mateo, gerente general de Sweetwell, nombre del producto que viajará poco más de 16.000 kilómetros.
Se trata de un producto cuya fórmula se inventó en Bélgica pero las pruebas de mercado (empaques, logos y estrategia de mercadeo) se realizaron en Costa Rica.
Aquí se lanzó al mercado en noviembre pasado en 10 puntos de venta, y actualmente está presente en cerca de 80, todos en grandes cadenas de supermercados. Hasta ahora, el producto solo se vende en el mercado nacional.
Al gigante del sur asiático (con una población estimada en el 2010 en 1.241 millones de habitantes) inicialmente llegarán los empaques de Sweetwell. Posteriormente, la empresa confía en vender productos terminados con el edulcorante como ingrediente.
Mateo habló de suspiros, jaleas y mermeladas, galletas, lustres, preparaciones para queques y tres leches, dulce de leche, café capuchino y leche condensada. Para ello, indicó que la empresa cuenta con el apoyo de al menos 10 compañías que fabrican los productos.
Al tiempo que la compañía se prepara para su primera venta al extranjero, Mateo adelantó que hay otros mercados interesados en el producto, tales como México, China y Arabia Saudí.
“Aquí hay un trabajo de hormiga del empresario, quien tuvo que ver tendencias, procesos de adaptación y gusto de los consumidores, todo con nuestro apoyo”, explicó Álvaro Piedra, de la Promotora de Comercio Exterior (Procomer).
Datos de Procomer indican que 47 firmas venden productos a la segunda nación más poblada del mundo, para un total de $25 millones en el 2011. Se trata de empresas que registran ventas por encima de los $12.000. No está desglosado el dato de cuántas de ellas son micro, pequeñas y medianas (mipymes).
Otra información de Procomer indica que las mipymes conforman el 81% del total de las compañías locales que venden al exterior.
El sector alimentario es uno de los tres donde se concentra este 81%, junto con el maderero y agrícola.