Bancos y agencias de autos tientan a clientes con ofertas

Primas que van desde el 15% hasta el 30% del valor del carro y regalos como iPads y iPhones son solo algunas de las estrategias que bancos y empresas vendedoras de autos comenzaron a desplegar en la Expomóvil, que se inició ayer y terminará el 20 de este mes.

El objetivo de las entidades financieras y las agencias de carros es capturar nuevos clientes, que les permitan superar la colocación de créditos y las ventas de carros del año pasado.

Casos concretos: Agencia Datsun espera aumentar sus ventas de Nissan un 15% (de 1.200 a 1.380); Purdy Motor apuesta por crecer con Toyota 15% (de 830 a 1.000) y Motortec confía en vender 35% más carros Audi (de 50 a 70).

Las empresas de autos no solo apuestan por lograr estas metas mediante stands llamativos (algunos con aire acondicionado) y modelos atractivos, sino también, con regalos o descuentos.

Para todos los gustos. Este es el caso de Autos Xiri. Randolhf Xirinachs, gerente comercial, detalló que su representada apuesta por conquistar clientes con “combos” de regalos. Por ejemplo: quienes compren un auto (3008, 3007 o 207) podrán escoger entre un iPad o un iPhone 3G, pero si adquieren el deportivo RCZ les obsequian un iPhone 4G o un iPad 2.

Otra oferta: para las compras menores a $40.000, los clientes recibirán un televisor de 32”, pero si el carro cuesta más, entonces tendrán un televisor de 50”.

Víctor Morgan, director comercial de Purdy Motor Costa Rica, apuntó que esta firma entregará los aros de lujo sin costo a quienes compren un Yaris Hatchback; si se trata de un sedán, entonces le hacen un descuento de $1.500.

La misma cantidad de dinero se le descontará si el cliente adquiere un Corolla, un Fortuner, un Prado o un RAV 4 Sport. Si es un RAV 4 4x4 le regalan los aros de lujo.

Guillermo Fernández, gerente de ventas de Grupo Q, explicó que esta compañía ofrece un descuento de $1.000 para quienes compren en la Expomóvil un Accent Blue 2012 o un Elantra IX.

Ana Lucrecia Vargas, de Agencia Datsun, comentó que los clientes podrán encontrar autos con mensualidades de $98 (para el Nissan March) y $130 para el Tiida.

Tasas y plazos. Por su parte, los bancos bajaron sus tasas en dólares sustancialmente con respecto a la feria del 2010. Mientras que en el 2010, el Banco Nacional ofrecía un 8% tasa fija para los primeros dos años, para esta Expomóvil tiene una tasa fija, a tres años, de 6,25%, apuntó Maricruz Rodríguez, directora de Banca de Consumo.

En el caso del BAC San José, el año pasado contaba con una tasa del 7,50% para los primeros cuatro años, cifra que bajó en este 2011 y se ubica entre un 5 y un 6,50% fija a cinco años, informó Rigoberto Peñaranda, jefe de Crédito.

Inclusive, el Banco de Costa Rica y el BAC subieron sus plazos respecto a la oferta del 2010.