Consejos vitales al invertir
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| Al invertir en un proyecto constructivo esté atento a sus riesgos. Archivo. |
Arq. Carlos Álvarez
Colaborador
En la actualidad, es común que personas ajenas a la industria de la construcción decidan dedicarse a esta actividad. Varias de las motivaciones de este fenómeno se encuentran en comentarios y seudoestudios de mercado con los cuales tienden a formarse ideas que, en su mayoría, son erróneas sobre los procesos, gastos de inversión y utilidades; razón por la cual, finalmente quiebran.
Ejemplo de ello es el rumor de que las utilidades en la ejecución y venta de proyectos son jugosas, pues según los expertos, ronda entre el 25 y 35 por ciento de lo invertido. Lo anterior es cierto en el tanto:
1. Compre un lote cuyo costo sea inferior al monto de mercado, calculando la inversión junto con el costo de construcción. Esto significa comprar lotes baratos para que rindan una utilidad.
Sin embargo, hay que tener presente que la venta del terreno debe contemplar el costo de inversión de las mejoras al mismo, tales como el enzacatado, las tapias, instalación de electricidad y agua, aceras y calles.
2. Ubicación: Es indispensable tener claro la ubicación del lote que se va a adquirir y sus condiciones contextuales, porque con ello se establecerá el mercado meta. Esto quiere decir que el valor de su proyecto aumentará o disminuirá de acuerdo a las condiciones socioeconómicas que hay alrededor del proyecto, así como de la imagen y dotación de servicios, sean estos escuelas, centros comerciales, etc.
Un error común es ejecutar proyectos cuyo valor de venta no se acomoda al contexto. Por ejemplo, condominios con un valor de $70.000 en barrios de clase baja.
3. Conocer los alcances reales de la ejecución de préstamos a terceros, porque de ellos dependerán las líneas de crédito para la venta y se establecerá su capacidad de venta y el tiempo de espera. Por otro lado, con este estudio, también se podrá establecer el mercado meta. No tener claro cuáles son las condiciones de crédito hacen que usted tome malas decisiones de inversión.
4. Procurar que el desarrollo del proyecto sea con dinero suyo, es decir, que si usted requiere un préstamo que sea el de menor dinero posible; al final las cargas financieras podrían ahogar al proyecto y la venta, por lo que su utilidad podría quedar disminuida a nada.
5. No haga el proyecto como si usted fuera a vivir en él porque hay inversiones en acabados o en metros cuadrados de construcción que hacen aumentar la inversión y en consecuencia el costo de venta. Por tanto, estos gastos no tienen las tasas de retorno esperadas, porque el comprador no le pagará más de lo que el sitio requiere o de lo que este puede desembolsar financieramente.
6. No improvise porque esto le costará tiempo, materiales, mano de obra y también podrá aumentar el riesgo de venta. Si el proyecto es un condominio, recuerde que por cada cambio debe volver a adquirir permisos, escrituras y a pagar impuestos.
7. Tener un buen equipo de trabajo es vital tanto para la construcción como para la contratación de profesionales, sean estos arquitectos, ingenieros, abogados y vendedores. Si cree que puede hacer el papel de todos ellos, al final le saldrá carísimo.
8. Tener una estrategia clara de venta. Hay tener claro cuál es su mercado meta, el producto a vender, la localización, la forma de crear puentes financieros, el tiempo estimado de construcción, venta, riesgos, etc.
Como se ve, la rentabilidad de su proyecto dependerá de su habilidad para escuchar y ejecutar a tiempo las obras. Finalmente, es indispensable que esté alerta ante los cambios de la política financiera del país, así como del movimiento del mercado, porque de ellos también dependerá el éxito de ejecución del proyecto, así como su venta.