Con unas finanzas endebles, Radiográfica Costarricense ( Racsa ) apuesta ahora a los negocios con el sector público para salir a flote.
La empresa –líder, en el pasado, en conectividad a Internet– se enfocó desde mediados de año en vender servicios a entidades estatales.
Este giro del negocio viene por mandato de la propia Junta Directiva del Instituto Costarricense de Electricidad ( ICE ), su casa matriz.
En un segundo plano se mantiene la comercialización de servicios empresariales, pero únicamente en aquellos nichos de mercado donde no compita con el Instituto.
Siguiendo esa ruta, la empresa firmó este año unos 40 convenios para la prestación de servicios a entes públicos y espera empezar a cosechar en el 2013 con ingresos de unos $75 millones.
Esos recursos le permitirían, al menos, estabilizar sus finanzas, que vienen deteriorándose desde el 2009 , cuando Racsa empezó a enfrentar la competencia de cableras, sus antiguos aliados.
La compañía cerrará este año con pérdidas de unos $13 millones. Sin embargo, su gerente general, Orlando Cascante, asegura que las pérdidas pudieron haber ascendido a $30 millones, de no ser por las medidas aplicadas desde su llegada a la empresa hace un año.
Dichas acciones se enfocaron en reducir los gastos operativos, las inversiones e, incluso, deshacerse de algunos negocios que, más bien, les dejaban pérdidas.
Por ejemplo, en San Carlos mantenían una cartera de 3.000 clientes residenciales que fue vendida a Coopelesca, pues la prestación de esos servicios les salía muy cara.
Lo mismo se aplicó con clientes de Alfaro Ruiz y Los Santos.
Bajo el nuevo norte, la subsidiaria se ve favorecida porque casi la totalidad de los negocios se tramitan mediante convenios interinstitucionales. Esto acorta los procesos y no los obliga a medirse con competidores. Sin embargo, Cascante asegura que la empresa está preparada para enfrentar procesos licitatorios en caso de requerirse.
Con otro chip.En la lista de nuevos negocios de Racsa sobresale un convenio con el Consejo de Seguridad Vial (Cosevi) para el manejo de 11 estaciones de pesaje mediante un sistema electrónico.
Solo esa actividad le generará unos $18 millones el año entrante.
Asimismo, se está finiquitando otro convenio con esa entidad para reactivar el sistema de cámaras de vigilancia en las carreteras.
En este caso, los ingresos dependerán de la cantidad de partes procesados anualmente. Este servicio estaría rehabilitado en febrero.
Otra de las actividades comerciales ya encaminadas es el expediente electrónico para centros de Salud de la Caja Costarricense de Seguro Social (CCSS).
Cascante explicó que ya hay 142 Ebais equipados tecnológicamente y la meta es cubrir los 1.111. Esta solución le dejará a la subsidiaria unos $6 millones al año.
Se intentó conocer la opinión de la gerente de Infraestructura y Tecnologías de la CCSS, Gabriela Murillo, pero no hubo respuesta.
Los sistemas de consulta de base de datos y almacenamiento de información digital son otras de las apuestas fuertes de Radiográfica.
En consulta de datos, están ya a prueba iniciativas con el Tribunal Supremo de Elecciones (TSE) y el Registro Nacional para expedir certificaciones digitalmente. Así, los usuarios evitarían ir a las ventanillas de esas entidades.
“Aquí no solo hay un negocio para Racsa, sino también para el país, porque estamos modernizando las instituciones”, dijo Cascante-
Mientras, en almacenamiento de datos se tienen convenios con el Banco Popular, el Consejo de Transporte Público y la Municipalidad de San José, entre otros.