Un total de 240 pequeñas y medianas empresas (pymes) con presencia en el país buscarán vender sus productos a 205 compradores provenientes de 31 países.
El marco para hacerlo será la décima tercera edición de la Misión Comercial de Compradores, que organiza la Promotora de Comercio Exterior (Procomer) y que tendrá lugar los días 6 y 7 de este mes en el hotel Ramada Herradura, en Belén, Heredia.
En la actividad estarán presentes empresas locales de los sectores agrícola, alimentario, industrial, aeroespacial y de metalmecánica, entre otros.
Las empresas Upala Agrícola S. A. (piña) y Microtechnologies (partes para automóviles y el sector médico) son dos de las que participarán por segunda vez en esta feria, confirmaron sus voceros.
En total, las 240 firmas llevarán un portafolio de 980 productos, tales como alimentos para bebés, lociones, cereales, carnes, café, productos para diabéticos, conservas, maderas, galletas, textiles y partes para automóviles y la industria aeroespacial.
Del extranjero llegarán empresarios de Norteamérica, Centroamérica y Suramérica, el Caribe, Europa y Asia.
Algunas de las que ya confirmaron su participación son BMW, la cadena de supermercados estadounidense H-E-B y Goya, multinacional de alimentos, informó Álvaro Piedra, director de promoción comercial de Procomer.
“Hay confirmadas y preconcertadas 3.200 citas de negocios entre los compradores o tomadores de decisiones y las empresas nacionales. Es una oportunidad que tienen las pymes de recorrer el mundo en menos de 48 horas”, explicó.
Retos. Cada una de las citas de negocios está programada para que no dure más de 30 minutos.
En ese lapso cada una de las compañías debe ofrecerle al potencial comprador un panorama completo de la actividad que desarrolla, los atestados de la firma y la capacidad de cumplir con pedidos en tiempo y calidad.
Juan Carlos Leiva, profesor de Administración de Empresas del Instituto Tecnológico de Costa Rica (ITCR), hizo hincapié en la importancia de que las pymes tengan claras las reglas para jugar en las “grandes ligas”.
Apuntó que las compañías deben, como mínimo, manejar idiomas; contar con apoyo financiero; conocer el mercado al que dirigirán sus productos y, ante todo, tener clara la forma en que llegarán hasta ese mercado y cómo presentará los productos.
Indicó que buena parte del éxito del empresario radica en establecer alianzas apropiadas con socios fiables. “Esto permitirá generar confianza, conocimiento y una relación ganar-ganar”, dijo.
Piedra dijo que Procomer ofrece charlas y talleres a los empresarios que participarán en la misión, para “guiarlos acerca de lo que se debe y no se debe hacer”.