¿Por qué se bajaron tanto las ventas de la Fábrica?
La firma Ciamesa, un exdistribuidor, alegó en diciembre pasado (que tenía) un inventario de 100.000 cajas de guaro Cacique y no se logró renovar el contrato con ellos. Hubo otro intento en marzo para renovarlo, pero no ha funcionado. Ellos están colocando su inventario; siento que pueden hacer con ese licor lo que quieran, pero sí nos causa un problema y un trastorno de mercado en este momento.
¿El problema es de volumen o también de precio?
Ellos habían logrado un contrato con un descuento adicional especial del 8% sobre el valor del guaro de Fanal. Eso les permite ahora vender a precios mayoristas menores a los de la Fábrica. Calculo que un 5% menos.
¿Hay alguna posibilidad legal de frenar el problema?
Entiendo que es complicado, aunque los nuevos distribuidores quieren buscar una salida por el lado de la competencia desleal.
¿Cuáles salidas al problema busca la empresa?
Estamos buscando algunas soluciones a corto plazo; debe revisarse la situación de la competencia. De no encontrar una salida, Fanal proyectó hoy un déficit a diciembre de este año superior a los ¢1.500 millones.